Hvad er distributionskanal:
En distributionskanal henviser til salgssteder eller distribution til andre lokaler for de solgte produkter eller tjenester.
Distributionskanaler er vigtige, fordi de udfører funktionen af produktcirkulation. Uden tilstrækkelige distributionskanaler når varen, der sælges, ikke effektivt op til forbrugeren.
Derfor er det vigtigt i enhver strategisk plan, det være sig forretning eller markedsføring, at definere distributionskanaler i henhold til produktets eller tjenestens egenskaber.
En distributionskanal er en af stierne til forbrugeren af det kommercielle distributionssystem. Det er også kendt som formidlingssystemet mellem produktion og forbrug.
En distributionskanal er igen kendt som en markedsføring, produktdistribution og salgskanal.
Karakteristika for en distributionskanal
En distributionskanal skal tage højde for egenskaberne ved det produkt eller den tjeneste, der skal sælges. Det vigtigste ved en distributionskanal er dens evne til at nå slutbrugeren på den mest effektive måde at maksimere salget.
Distributionskanaler er en vigtig del af den afsluttende fase af forretningsplaner eller marketingplaner, da de er det middel, hvormed resultaterne endelig måles.
Typer af distributionskanaler
De vigtigste former for klassificering af distributionskanaler er opdelt i udvidelsen af kæden eller længden, den teknologi, der bruges til dynamikken i køb og salg og organisering af systemet.
Forlængelse eller længde
Antallet af forbindelser mellem producenten og den endelige forbruger bestemmer, hvilken type distributionskanal der svarer til og dens specifikke karakteristika. Jo længere kæden er, jo større er de nødvendige ressourcer, men på den anden side kan overskuddet være større.
- Direkte distributionskanal: fra producenten til forbrugeren, for eksempel små fødevareproducenter, der sælger på markeder.
- Kort distributionskanal: fra producenten til forhandleren til forbrugeren, for eksempel produktkæder, der arbejder med langdistancelogistik.
- Lang distributionskanal: fra producenten, til grossisten, til detailhandleren, til forbrugeren, f.eks. store supermarkeder og detailbutikker.
- Dobbelt distributionskanal: Producent til den eksklusive agent til grossisten, til detailhandleren til forbrugeren, for eksempel produkter med autoriserede agenter såsom Manzana.
Handelsteknologi
Teknologien, der bruges til at købe produkterne, definerer forskellige typer distributionskanaler.
- Traditionelle distributionskanaler: fysiske lokaler
- Automatiserede distributionskanalers: produktautomater o automater
- Audiovisuelle distributionskanaler: levering af mad
- Elektroniske distributionskanaler: online shopping
Organisation
Den måde, hvorpå distributionskanaler er organiseret, kan ændre distributionskædens dynamik.
- Uafhængige distributionskanaler: beslutninger træffes af distributionsenheden uden at stole på hierarkier.
- Administrerede distributionskanaler: beslutninger træffes af lederen af distributionskæden.
- Integrerede distributionskanaler: de arbejder integreret i en strategisk plan, der kan integreres vandret, mange kanaler i et lille område eller vertikalt integreret, mange grene i mere afsidesliggende og hierarkiske områder.
- Tilknyttede distributionskanaler: de er alle en del af et netværk, generelt internationalt, hvor der er store associerede virksomheder og filialer, hvor de administrerer andre distributionskanaler under deres ansvar.
Marketing distributionskanal
En distributionskanal inden for markedsføring er en cirkulationsvej for produktet fra producenten til forbrugeren. En god markedsføringsplan skal definere de distributionskanaler, der når slutbrugeren mere direkte, øjeblikkeligt og effektivt.
I denne forstand er distributionskanaler en integreret del af enhver forretningsplan og skal undersøge arten af det produkt, der skal sælges, forbrugerens profil og logistikken, der er involveret i en bestemt distributionskæde, og dens levedygtighed.
I marketing dækker distributionskanaler normalt de traditionelle distributionstyper, men i tilfælde af tjenester er teknologiske distributionskanaler de mest anvendte.
